قصة نجاح Shipa Delivery
تحسين محركات البحث · الإعلانات المدفوعة · جذب العملاء المحتملين · إستراتيجية المحتوى
تعرّف على Shipa Delivery
تساعد Shipa Delivery الشركات في الإمارات على الوصول إلى عملائها عبر حلول توصيل موثوقة ومرنة، تلائم مختلف مراحل نمو الأعمال، بدءاً من الشركات الناشئة التي تخطو خطواتها الأولى، مروراً بالمشروعات الصغيرة والمتوسطة التي تسعى إلى التوسع، وصولاً إلى المؤسسات الكبرى ذات العمليات واسعة النطاق.
وبفضل قدرتها على مواكبة احتياجات الأعمال المتغيرة، وتوفير حلول قابلة للتوسع، أصبحت Shipa Delivery شريكاً لوجستياً يُعتمد عليه في إدارة عمليات التوصيل بكفاءة. ونظراً لحاجتها للوصول إلى صانعي القرار في مختلف مراحل الأعمال وتحويل اهتمامهم إلى فرص حقيقية، فقد تعاونت معنا لتخطيط وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر جوجل وميتا؛ بهدف جذب العملاء المحتملين ضمن قطاع الأعمال، وبناء تدفق مستمر من العملاء الجادين والمستعدين للتواصل مع فريق المبيعات.
استهداف دقيق لجمهور واسع
الوصول إلى شريحة واسعة من الشركات التي تبحث عن شريك جديد للتوصيل أو تقارن بين مزودي الخدمات، ضمن سوق إماراتية شديدة التنافس تتعدد فيها الخيارات اللوجستية. ومن جهة أخرى، قد تجعل التكاليف المتوقعة للانتقال إلى مزود آخر قرار التغيير أكثر صعوبة.
اختلاف أولويات صانعي القرار
إعداد رسائل تسويقية تبرز مزايا Shipa Delivery بما يتناسب مع جمهور متنوع، مثل أصحاب الشركات الصغيرة الذين يتولون إدارة عملياتهم اللوجستية بأنفسهم، ومسؤولي المشتريات والعمليات في المؤسسات الكبرى، مع اختلاف أولويات كل شريحة ومعايير اتخاذها للقرار.
جذب عملاء محتملين جادين
التركيز على جذب عملاء محتملين لديهم حاجة فعلية إلى خدمات Shipa Delivery واستعداد للتواصل مع فريق المبيعات، لا مجرد أشخاص يملؤون النماذج، وبالتالي تحويل نتائج الحملات إلى فرص تجارية حقيقية.
اختلاف سلوك الجمهور بين منصة وأخرى
تحقيق التوازن بين توسيع الوصول وكفاءته عبر منصتين تختلفان كلياً في سلوك جمهورهما؛ إذ تصل جوجل إلى المستخدمين الذين يبحثون فعلياً عن حلول توصيل، بينما تتيح ميتا الوصول إلى شرائح جديدة وتعريفها بالعلامة التجارية، وتشجيعها على التفكير في خدماتها.
التواصل مع الشركات وفق احتياجاتها
توجيه الحملات إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبرى برسائل ومواد إعلانية مُصممة وفق احتياجات كل فئة، بما يضمن جذب عملاء محتملين جادين من مختلف الشرائح.
التحديات
ينطوي جذب عملاء محتملين ضمن قطاع الأعمال خاصةً في مجال الخدمات اللوجستية على مجموعة من التحديات، فعلى خلاف الحملات الموجهة إلى المستهلكين، والتي تركز على تحفيز الشراء الفوري، يشمل الجمهور المستهدف لدى Delivery Shipa مجموعة واسعة من الشركات التي تختلف في أحجام عمليات التوصيل، واحتياجاتها التشغيلية، ودورات اتخاذ القرار. وشملت أبرز التحديات:
منهجيتنا في إعداد إستراتيجية تجذب العملاء عبر جوجل وميتا
بنينا إستراتيجية متكاملة من أجل جذب العملاء المحتملين عبر منصتين مختلفتين، بهدف الوصول إلى العملاء في مختلف مراحل رحلة الشراء بين الشركات، حيث ركزنا على استهداف عمليات البحث ذات النية الشرائية المرتفعة، والوصول إلى الشركات التي تبحث فعلياً عن حلول للتوصيل من خلال جوجل. أمّا عبر ميتا، فأنشأنا مسارات استهداف متدرجة لتعزيز الوعي والاهتمام بالخدمة بين أصحاب الشركات وصانعي القرار ممن لم يبدؤوا بعد البحث عن مزود للخدمات اللوجستية.
كما ركزنا على جذب عملاء محتملين جادين، بدلاً من الاكتفاء بزيادة أعداد العملاء، وذلك من خلال تصميم الحملات والمواد الإبداعية ومؤشرات التأهيل، بما يضمن تحقيق فرص تجارية واعدة.
خطوات التنفيذ
النتائج
x2
زيادة في عدد العملاء المحتملين المؤهلين
+%77
ارتفاع معدل التحويل عبر إعلانات جوجل
-%55
انخفاض تكلفة التحويل عبر إعلانات جوجل
تواصل معنا!
يُرجى ملء الاستمارة الآتية:
